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So verkaufen Sie auf Facebook (Ultimate Guide for 2020)


Facebook hat einen langen Weg von seinen Ursprüngen in Studentenwohnheimen zurückgelegt. Der durchschnittliche Nutzer verbringt 40 Minuten pro Tag auf Facebook. Und obwohl die meisten Menschen unter 25 Jahren sind Abdriften Von der Plattform springen täglich mehr als 55-Jährige auf die Plattform.

Dies bedeutet ein unglaubliches Publikum für den Verkauf auf Facebook.

Verbraucher werden immer omnichannel und kaufen Produkte online über verschiedene Plattformen hinweg. Wenn Sie lernen, wie Sie effektiv auf Facebook verkaufen, können Sie Ihre ersten Verkäufe generieren oder die Reichweite Ihres bestehenden E-Commerce-Geschäfts erheblich steigern.

Die Geschichte des Verkaufs auf Facebook.

Facebook führte Geschäftsseiten ein im November 2007. Sobald es die Möglichkeit gab, auf Facebook zu verkaufen, setzte sich dies schnell durch, da die Unternehmen einen hohen ROI verzeichneten. Das Beste, was ein Unternehmer tun kann, ist zu verkaufen, wo seine Kunden bereits sind. Mit den fortschrittlichen Zielgruppenalgorithmen von Facebook können Sie Kunden anhand ihrer Demografie, ihres Standorts, ihrer Interessen und anderer (etwas gruseliger) Mittel finden.

Unabhängig davon, ob Sie bereits einen Online-Shop haben oder gerade erst anfangen, ist ein Facebook-Shop erforderlich, mit dem Sie mehr Kunden erreichen können. Sie können Ihren Produktkatalog auf Facebook hinzufügen und Bilder, Preise und Produktdetails hochladen, um mehr Umsatz zu erzielen.

Schneller Vorlauf bis heute und 90 Millionen kleine Unternehmen Facebook nutzen und 87,1% der US-Vermarkter werden 2020 Facebook-Marketing nutzen.

So verkaufen Sie auf Facebook - Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung.

1. Wählen Sie Ihre physischen Produkte aus.

Bevor Sie beginnen, gibt es einige Grenzen für den Verkauf auf Facebook. Ihre Richtlinien sind klar - es muss ein physisches Produkt sein. Dies bedeutet, dass digitale Produkte wie eBooks oder Dienste wie Social Media Management keine Option sind. Ihre Produkte müssen einen Genehmigungsprozess durchlaufen, bevor sie in Ihrem Facebook-Shop live geschaltet werden können.

Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie verkaufen sollen, Dies ist eine großartige Ressource für Produktideen.

2. Facebook Business Basics.

Wenn Sie bei Null anfangen, sollten Sie sich wie ein erfahrener Profi an Ihren neuen Facebook-Shop wenden. Zu Ihren Konkurrenten gehören einige der größten Marken, aber Sie haben einen Vorteil aufgrund der persönlichen Note, die Sie Ihrem neuen Geschäft hinzufügen können.

Erstellen Sie zunächst einen Geschäftsplan, in dem Ihre Ziele für Ihre Produkte und Ihr Geschäft aufgeführt sind. Dies umfasst die Benennung Ihrer Produkte, das Branding und die Preisgestaltung Ihres Produkts für Facebook. Facebook berechnet für jede Transaktion eine Verkaufsgebühr von 5%. Bewerten Sie Ihre Produkte also mit diesen zusätzlichen Kosten in Ihrem Budget.

Es ist auch eine gute Idee, die Preise Ihrer Konkurrenten auf und außerhalb von Facebook zu recherchieren. Dies hilft Ihnen, den Preis zu verstehen, der zu den meisten Verkäufen führt.

3. Bereiten Sie Ihre Produkte auf Facebook zum Verkauf vor.

Es braucht Zeit, um ein Produkt für den Verkauf vorzubereiten. Bereiten Sie also alles vor, bevor Sie online gehen. Schreiben Sie eine Beschreibung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte mit 150 Zeichen. Schreiben Sie eine Beschreibung Ihres neuen Geschäfts über uns.

Machen Sie tolle Fotos von Ihren Produkten. Sie müssen Ihre Produkte auf einem weißen Hintergrund aufnehmen und jedes Produkt aus mehreren Blickwinkeln anzeigen. Ihre endgültigen Bilder sollten mindestens 1024 x 1024 Pixel groß sein.

Sie möchten auch einige Bilder oder Videos Ihrer Produkte in realen Situationen aufnehmen. Fügen Sie diese Ihrem Feed mit Untertiteln hinzu, die eine Geschichte erzählen und die Erfahrung bei der Verwendung des Produkts beschreiben.

Denken Sie daran, dass die meisten Menschen auf Facebook sind, um sich mit Familie und Freunden zu verbinden. Denken Sie daran, wenn Sie für Ihre Produkte werben, damit sich Ihr neues Unternehmen nicht aufdringlich anfühlt.

4. Erstellen Sie Ihre FB Business-Seite.

Nachdem Sie alles vorbereitet haben, ist es Zeit, Ihre Facebook-Geschäftsseite zu erstellen.

Es gibt einige Anforderungen von Facebook, bevor Sie mit den nächsten Schritten für den Verkauf auf Facebook fortfahren:

  • Akzeptieren und überprüfen Sie die Händlerbedingungen von Facebook
  • Link zu einem gültigen Bankkonto
  • Haben Sie eine Steueridentifikationsnummer

Sie müssen auch Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer mitteilen, damit Kunden wissen, wie sie Kontakt aufnehmen können. Schreiben Sie auf, wie Sie damit umgehen möchten:

  • Kundendienst, einschließlich der Stunden, zu denen Sie Fragen beantworten können
  • Ihre Datenschutzerklärung
  • Versandkosten
  • Liefer- und Rückgabezeiten

Ihre Facebook-Unternehmensseite ist ein Knotenpunkt für die Kommunikation über Ihr Unternehmen. Es wird auch ein Schaufenster sein, in dem Kunden Ihre Produkte kaufen können. Möglicherweise möchten Sie einige Inhalte vorbereiten, bevor Sie Ihre Seite starten, damit Sie Ihre Produkte in dem Moment vermarkten können, in dem Sie live gehen.

Sobald Ihre Facebook-Unternehmensseite fertig ist, gibt es mehrere Verkaufsoptionen. Die erste Option ist der Facebook-Marktplatz.

So verkaufen Sie auf dem Facebook-Marktplatz.

Der Facebook-Marktplatz ähnelt in vielerlei Hinsicht der beliebten Craigslist-Plattform. Facebook bietet den zusätzlichen Vorteil, dass Sie sich mit Freunden und Freunden von Freunden verbinden können, anstatt mit Fremden.

Sie können nicht direkt auf dem Marktplatz kaufen oder verkaufen, daher fallen weder Einkaufswagen noch Gebühren an. Facebook spielt keine Rolle bei der Zahlung oder Lieferung von Artikeln. Wenn Sie mit dem Verkauf beginnen möchten, aber noch nicht bereit sind, ein Geschäft zu eröffnen, ist dies möglicherweise eine gute Option für Sie.

Es ist wie ein digitaler Flohmarkt. Sie veröffentlichen Ihre Artikel und Mitglieder Ihrer lokalen Community werden sich mit ihnen in Verbindung setzen, wenn sie einen Kauf tätigen möchten.

Das Facebook Marktplatz Vielleicht passt es besser zu Stadtbewohnern, weil mehr Einheimische nach dem suchen, was Sie verkaufen müssen. Es ist ein großartiger Ort für Artikel, die die Versandkosten nicht wert sind, wie Taschenbücher oder DVDs. Artikel für Kinder sind auch großartige Produkte, weil es so viele Eltern auf Facebook gibt.

1. Veröffentlichen Sie Ihre Produktinformationen.

Geben Sie beim Erstellen Ihrer Posts so viele Details wie möglich an, um Ihren potenziellen Kunden eine gute Vorstellung von Ihrem Angebot zu vermitteln. Geben Sie Markennamen, Größen, Abmessungen und den Zustand Ihrer Produkte an. Möglicherweise möchten Sie auch erwähnen, warum Sie verkaufen. Dies ist eine persönliche Plattform, und persönliche Geschichten können Ihnen helfen, auf Facebook zu verkaufen.

Es ist einfach, ein Produkt auf dem Facebook-Marktplatz zu veröffentlichen. Klicken Sie in Ihrem Feed in der linken Navigation auf Marktplatz. Klicken Sie dort auf die Schaltfläche Etwas verkaufen und wählen Sie eine Kategorie aus. Fügen Sie dann Ihre Produktbeschreibung, Preise, den allgemeinen Standort und die Bilder hinzu.

Ihre Produktliste befindet sich im Bereich "Marktplatz" Ihrer Facebook-Unternehmensseite und Sie können von dort aus Änderungen an Ihrem Beitrag vornehmen.

2. Überprüfen Sie Ihre Datenschutzeinstellungen

Sobald Sie mit dem Online-Verkauf beginnen, sprechen Sie möglicherweise mit Fremden. Überprüfen Sie daher Ihre Facebook-Datenschutzeinstellungen.

Gehen Sie zu "Einstellungen" und dann zu "Datenschutz". Klicken Sie auf das Vorhängeschloss und verwenden Sie das Tool zur Überprüfung der Privatsphäre von Facebook, um sicherzustellen, dass die Zielgruppe Ihrer Beiträge für Sie richtig aussieht.

3. Schließen Sie den Verkauf ab.

Um auf dem Facebook-Marktplatz Geld zu verdienen, stellen Sie sich potenziellen Kunden zur Verfügung. Beantworten Sie Fragen schnell und passen Sie Ihr Angebot an, wenn sich ein Produkt nicht so schnell verkauft, wie Sie möchten. Es ist auch eine gute Idee, einen sicheren und öffentlichen Ort für die Übergabe Ihrer verkauften Artikel auszuwählen.

Verkaufen auf Facebook Gruppen.

Sie wissen es vielleicht nicht, aber es gibt Tausende von Menschen, die auf Facebook-Gruppen kaufen und verkaufen. Allein in der Gruppe „Auf Facebook kaufen und verkaufen“ gibt es über 11.000 Personen. Es gibt auch viele Nischengruppen mit einer großen Fangemeinde, denen Sie beitreten können, um Ihre Produkte auf Facebook zu bewerben und zu verkaufen.

Es ist einfach, diesen Gruppen beizutreten. Sie haben normalerweise einen Administrator, der Ihre Hinzufügung zur Gruppe genehmigt. Sobald Sie angemeldet sind, schlägt Facebook Ihnen andere Gruppen vor.

Das Posten von Artikeln zum Verkauf in einer lokalen Gruppe ist wie das Verkaufen auf dem Facebook-Marktplatz. Posten Sie einfach direkt auf der Gruppenseite. Die meisten Kauf- und Verkaufsgruppen haben ein einfaches Formular, das die Details enthält, die Sie bereits zusammengestellt haben - Produktbeschreibung, Preis, Kategorie und Bilder. Sie können auch festlegen, dass Sie in einer Gruppe, in der Sie Mitglied sind, gleichzeitig mit der Auflistung auf dem Marktplatz Beiträge verfassen.

Verwenden Sie kurze Sätze in Ihren Produktbeschreibungen, um das Scannen zu vereinfachen. Mitglieder dieser Gruppen wissen normalerweise, wonach sie suchen, und Sie möchten es einfach machen, diese Käufer anzulocken.

Produktbilder sind ebenfalls sehr wichtig. Stellen Sie daher sicher, dass die von Ihnen hinzugefügten Bilder von hoher Qualität sind.

Verkauf über manuelle Eingabe und Direktvertrieb.

Sind Sie bereit, ein Online-Unternehmen zu gründen? Der Verkauf in einem Facebook-Shop ist für Sie eine bessere Option als der FB-Marktplatz oder Gruppen.

Sie können Ihren Facebook-Shop erstellen, Produkte auflisten und einen Warenkorb für Zahlungen direkt in Ihrem Facebook-Konto hinzufügen. Es ist kostenlos, Produkte zu Ihrem Facebook-Shop hinzuzufügen, und es gibt klare Anweisungen, wie Sie alles einrichten können. Sie können so viele Produkte eingeben, wie Sie möchten.

Manueller Eintrag ist eine großartige Option für jemanden, der drei oder vier Produkte online verkauft. Wenn Ihr Geschäft wächst, werden Sie einige Einschränkungen bemerken.

Wenn Sie ernsthaft lernen möchten, wie man auf Facebook verkauft, sollten Sie die Vor- und Nachteile der Verwendung einer E-Commerce-Plattform für den Online-Verkauf kennenlernen.

Verkauf auf Facebook mit E-Commerce-Plattformen.

Es mag ein wenig einschüchternd erscheinen, einen separaten Online-Shop zu eröffnen, wenn Sie gerade erst anfangen, auf Facebook zu verkaufen. Die Wahrheit ist, eine E-Commerce-Plattform kann Ihnen helfen, mit weniger Aufwand mehr zu verkaufen.

Erstens gibt es Erfüllung. Facebook lässt sich nicht in andere Plattformen integrieren. Ohne eine E-Commerce-Plattform müssen Sie Ihre Bestellungen und den Versand manuell verwalten. Dies ist in Ordnung, wenn Sie nur wenige Produkte pro Monat verkaufen, aber wenn Sie zehn Produkte pro Tag verkaufen, kann es schwierig sein, den Überblick zu behalten.

Die meisten E-Commerce-Entwickler haben auch Integrationen mit anderen hilfreichen Online-Tools. Dies bedeutet, dass Sie Hilfe beim Versand und bei der Auftragserfüllung erhalten können, wenn Ihr Unternehmen von einem Verkauf auf 20 pro Tag wächst.

Sie können mit einer E-Commerce-Plattform wie beginnen Selz oder BigCommerce um loszulegen.

1. Erweitern Sie auf andere Kanäle.

Eine weitere Herausforderung beim Verkauf allein auf der Facebook-Plattform: Wenn Sie regelmäßig verkaufen, können Sie sich selbst einschränken.

Wenn Sie nur noch einen Ort hinzufügen, an dem Sie Ihre Produkte online verkaufen können, kann sich Ihr Geschäft verdoppeln. Sie können eine E-Commerce-Plattform verwenden, um Ihrem Geschäft weitere Produkte hinzuzufügen, und es wird einfacher, Aktualisierungen vorzunehmen.

Es stehen viele verschiedene E-Commerce-Optionen zur Verfügung, und Sie können die Zeit, die Sie sparen, nutzen, um sich auf andere Teile Ihres neuen Geschäfts zu konzentrieren.

2. Wählen Sie Ihre E-Commerce-Plattform.

Bei der Auswahl einer E-Commerce-Plattform müssen viele Dinge abgewogen werden. Es ist sehr wichtig, eine zu wählen, die für die nächsten fünf Jahre Ihres Geschäfts genau das ist, was Sie wollen.

Die folgenden Eigenschaften machen den Unterschied für die meisten Unternehmer bei der Auswahl einer E-Commerce-Plattform aus.

  • Store Builder
  • Kundendienst
  • Kundenerfahrung
  • Tools und Funktionen
  • Sicherheit
  • Design
  • Gebühren und Preise

Darüber hinaus sollten Sie sicherstellen, dass die von Ihnen ausgewählte Plattform direkt in Facebook integriert ist.

Sobald Sie eine Plattform ausgewählt haben, können Sie Ihren Online-Shop erstellen. Wenn Sie mehr über den Aufbau eines Online-Shops erfahren möchten, schauen Sie sich das an diese Schritt-für-Schritt-Anleitung von Selz. Sobald Ihre Website fertig ist, fügen Sie Ihre Produkte per manuellem Upload oder CSV-Datei zu Ihrem Online-Shop hinzu. Verbinden Sie dann Facebook mit Ihrem Online-Shop, um die Plattformen zu synchronisieren und online zu verkaufen.

So bewerben Sie Ihre Produkte auf Facebook.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Facebook es einfach macht Bewerben Sie die Produkte, die Sie verkaufen auf ihrer Plattform. Wir werden die verschiedenen Funktionen durchgehen, die Sie benötigen, um den Gewinn zu maximieren.

1. Organische Beiträge.

Sie möchten nicht, dass Ihre Follower das Gefühl haben, nur für den Verkauf auf Facebook zu sein. Finden Sie also Möglichkeiten, um die Leute wissen zu lassen, dass Sie auch für die Community online sind. Erstellen Sie neben dem Liken und Teilen von Posts aus Ihrem Publikum auch Inhalte, die zeigen, dass Sie sich darum kümmern.

Facebook hat einige Updates gemacht dieses Jahr das bringt Videos an die Spitze jedes Feeds. Egal, ob Sie vorgefertigte Videos oder Live-Videos vor Ort teilen möchten, finden Sie eine Möglichkeit, Ihrer Facebook-Seite weitere Videos hinzuzufügen.

Videos sind auch zum Teilen beliebt. Sobald jemand Ihre Seite zum ersten Mal besucht, können Sie ihm helfen, Ihre Produkte mit Remarketing kennenzulernen.

Sie haben vielleicht nicht viel Erfahrung mit dem Erstellen von Videos, aber es ist einfacher als es aussieht. Die meisten Leute suchen kein professionelles Video, sie wollen nur etwas sehen, das sich authentisch anfühlt. Einige beliebte Ideen für Facebook-Videos sind:

  • Videos, die zeigen, wie Sie Ihr Produkt verwenden
  • Kunden sprechen über Ihre Produkte und den Wert, den sie bieten
  • Wie Sie Ihre Produkte herstellen, verpacken und versenden
  • Geschichten über Ihr Team
  • Videos, die etwas Nützliches in Bezug auf Ihre Produkte vermitteln

2. Facebook Messenger.

Wir haben alle Facebook Messenger verwendet, um mit Freunden und Kollegen zu chatten. Der Messenger kann auch ein leistungsstarkes Verkaufstool sein.

Sie können diese Funktion für den Kundensupport und zur schnellen Behebung von Kundenproblemen verwenden. Darüber hinaus sind diese Chats eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden besser kennenzulernen und Ihre Botschaft zu verfeinern. Sie können Kunden auch andere Produkte vorstellen, die ihnen gefallen könnten.

3. Facebook-Anzeigen.

Sobald Sie die organischen Kanäle für den Verkauf auf Facebook optimal genutzt haben, ist es Zeit, sich die kostenpflichtigen Optionen anzusehen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, auf Facebook-Anzeigen und gesponserten Posts zu werben.

Mit gesponserten Posts können Sie einen Post bewerben, den Sie möglicherweise mit Ihrem Netzwerk für ein viel größeres Publikum teilen. Wenn Sie für diese Posts werben, können Sie so viele Follower erreichen, wie Ihr Budget bewältigen kann. Gesponserte Beiträge sind einfach zu erstellen und können sehr nützlich sein. Sie sehen genauso aus wie ein normaler Facebook-Beitrag, abgesehen von ein wenig Text oben im Beitrag.

Facebook-Anzeigen sind eher traditionelle Werbung. Mit Karussellanzeigen auf der Plattform können Sie mehrere Bilder Ihrer Produkte anzeigen und Handlungsaufforderungen enthalten. Wenn Sie Ihr Geschäft mit einem Knall beginnen möchten, gezielte Facebook-Anzeigen kann eine großartige Möglichkeit sein, sich mit Ihrer Nische zu verbinden.

Erweitern Sie Ihre Reichweite mit mehr Verkaufskanälen.

Die meisten Leute, von denen Sie hoffen, dass sie Ihre Produkte auf Facebook kaufen, kaufen sie erst, wenn sie Ihre Produkte ein paar Mal gesehen haben.

Die meisten Käufer treffen Kaufentscheidungen mit vielen Geräten. Sie scannen möglicherweise ihr Telefon, nachdem sie eine Werbetafel gesehen haben, besuchen Ihre Website auf ihrem Laptop und kaufen sie nach einem Facebook-Besuch während des Mittagessens bei der Arbeit. Es ist also eine gute Idee, dort zu sein, wo Ihre Kunden sind. Überall.

Mit einer E-Commerce-Plattform können Sie Ihre Produktlisten nur einmal eingeben, aber an mehreren Orten online verkaufen. Dies kann neben dem Verkauf auf Facebook auch Ihre Website, Ihr Blog, Pinterest und Instagram umfassen.

Instagram einkaufen.

Sobald Sie auf Facebook verkaufen, ist der nächste Schritt zu auf Instagram erweitern. Instagram dominiert viele Einzelhandelsbranchen wie Mode und Schmuck. Sobald Sie auf Facebook verkaufen, können Sie Ihr Geschäftskonto auf Instagram verbinden, um direkt von der Plattform aus zu verkaufen.

Machen Sie sich bereit für den Erfolg von Facebook.

Jetzt, da Sie wissen, wie man auf Facebook verkauft, ist es Zeit, Ihr neues Wissen in die Tat umzusetzen. Es ist für jeden etwas dabei. Wählen Sie also die für Sie beste Option und beginnen Sie mit dem Verkauf!

Lesen Sie weiter vor Ort: Schauen Sie sich diese zusätzlichen Artikel an wie man auf Instagram Geld verdient, das Neueste Geschäftsideen und andere Möglichkeiten, um online Geld zu verdienen dieses Jahr.

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Von Jana Rumberger - Autorin und Content Managerin für Selz E-Commerce. Sie verfügt über Fachkenntnisse in Strategie, Online-Verkauf von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen. Jana kombiniert vielfältige Erfahrungen in Ausbildung, Design und Fertigung, um ansprechende Inhalte zu erstellen.

Neben ihrem Schreiben ist sie bildende Künstlerin und Feinschmeckerin in Portland, Oregon.